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深圳跟单员的逆袭!从全副身家60元到100亿企业总裁

来源:三七文学网   时间: 2020-09-16

  1997年来到深圳特区时,深圳市鑫荣懋农产品股份有限公司(以下简称鑫荣懋)总裁张剑的心中,是有目标、有抱负的。

  那一年,他无意中进入水果行业,原本只是想作为立足深圳的一个权宜之计,可没想到这一权宜下来,却将一份工作做到了现在,更没想到做到了今天的规模。来深圳二十二年,深耕唯一一个行业、唯一一家公司,张剑与经历了中国水果行业的成长,也与经历了自己从一个最初的业务跟单员到现在公司总裁的成长。

  “如果要用一种水果形容我自己,我觉得自己像榴莲,外表至坚,内心至柔,以天下之至柔驰骋天下之至坚。”张剑选择用水果之王榴莲来比喻自己,一是认为榴莲跟自己的个人特征很像,他没有很漂亮的外表,不是一个外向、善于跟打交道的人;二是榴莲的结果周期很长,就如同他在水果这个行业一直以来的积累。

  1997年,张剑大学毕业后,来到了深圳,那时他了留校任教的机会,怀着梦想与一腔热血只身来到深圳打拼,临近春节,深圳像一个空城,为了省钱他借住在朋友的一间宿舍里,寻找工作机会。受电影影响,张剑一直向往在港片里看到的西装革履的精英形象,他觉得深圳离很近,自己拉莫三嗪片能治疗癫痫学的又是国际贸易,一定可以在深圳谋得一份高大上的职业。可直到全副身家只剩60元钱了,张剑还是没有找到一个合适的工作。

  偶然的机会,张剑在一个公交车站旁边看到了鑫荣懋前身公司的招聘,招一个业务跟单员,抱着“柳暗花明”的心理,张剑去面试了,而当时面试他的正是鑫荣懋的董事长廖懋华。

  “就这样偶然的机会,进入了鑫荣懋,在没有太多选择的情况下选择了水果行业。”当时的公司加机和做饭的阿姨一共只有八个人,这跟张剑设想的“高大上”工作相距甚远,因此他并没有打算长久做下去。“那个时候我想做一年多,干好了就不干了,还是梦想去大企业发展。”张剑说。

  做了一年多的跟单员,廖懋华要张剑去接触市场,去做销售。原本考虑想换工作的张剑抱着试试看的心态又开始接触销售工作,张剑觉得销售是一个非常具有挑战的工作,想着销售做好了再去换工作吧。

  慢慢地,张剑感觉水果行业对一个从业者来说有无数的挑战,之前说干好了就不干了,但是他觉得自己一直都没有干好。而一件事情做得越久,它渗入你的生活就越深,无论是去超市、去餐厅,还是去国外,张剑都会去关注水果重庆癫痫病医院哪最好。直到现在张剑说:“我只愿意做水果,也只想做好水果。水果不仅是一门生意,更是我追求的事业,它承载了我的梦想,记录了我的青春。”

  来深圳二十多年,张剑坦言鑫荣懋董事长廖懋华对自己的影响最大,“无论是还是做事业,他对我的影响是巨大的。当时老板的一句话,用读书人的思维做水果,会和传统模式有什么不同,让我做到了现在。”

  也是这句话了张剑一步步去落实发展业务,从一个小小我和坐台女的那些事的跟单员做到了现在总裁的。张剑总结,干一行就要热爱一行,要干,就要干出点模样来。一是要诚恳、诚实,二是要勤奋,做到了这两个基本点离成功便不远了。

  鑫荣懋是民营企业,会受到资金和人才的,张剑告诉记者,企业规模发展壮大,得到了很大的支持,鑫荣懋现在无论在资金方面还是人才储备方面都做了很多的准备。同时,为了履行企业的社会责任,鑫荣懋近年来也一直热心公益事业,已连续十年为区福利院捐献爱心礼品,慰问老人。在张剑看来,这些慈善活动都是一些基本的慈善,怎么提升慈善产业的发展,更多农民,使这个产业能够持续发展,这才是最大的慈善。十年前,鑫荣懋就联系各种专家在福建、云南山西癫痫医院哪家专业、山东做了很多的工作,教农民怎样去种植柚子和柑橘等水果,教他们怎么防范农残,提升食品安全。“我觉得教他们去种植,这是一个企业应该做的社会慈善,不单授人以鱼还要授人以渔。”

  鑫荣懋是中国年经营总额近100亿元的水果企业,与南非领先水果企业――Capespan、全球领先奇异果企业――Zespri、智利浆果巨头――Hortifrut、果蔬巨头――T&G等企业结为全球战略合作伙伴。

  2014年,鑫荣懋被评为广东省农业龙头企业,同年被评为深圳市宝安区“十二五”期间首批“重点民营中小企业成长计划工程”企业。

  2018年,鑫荣懋被评为农业产业化国家重点龙头企业,也是宝安区唯一一家农业产业化国家重点龙头企业,连续多年被宝安区评为服务业百强企业、纳税百强企业、民营百强企业、出口百强企业。目前,鑫荣懋已经成长为广东企业500强、广东民营企业100强、深圳百强企业。

  近年来,鑫荣懋不断创新商业模式,响应“一带一”,推动沿线水果进出口贸易,引领中国果业向现代化、国际化转型升级。

  “谁也不会想到南昌治疗癫痫病好的医院,在深圳没有很多耕地、没有农业和有效资源的城市里面,成长出一家世界级的中国领先的水果企业。”张剑告诉记者,公司未来五到十年的发展主要来源于三驾马车来驱动,第一驾是通过渠道的驱动,无论是传统的大分销渠道,还是现代商超的渠道等等,都能做到比较领先;第二驾马车是未来鑫荣懋将在中国七个一线城市建立配送中心,通过冷链的硬件设施的强化,使公司的冷链更专业、更有效;第三驾马车是品牌的驱动,“我们公司有一个价值观,就是提升中国果业的发展,中国从产量上基本上很多水果产品都遥遥领先,但水果的品质和品种远远落后发达国家。未来的二十年正是农业、农产品、水果行业的一个很大窗口。鑫荣懋作为水果行业的领先企业,想通过自身的努力,来推动中国果业的发展。”

  张剑举例,鑫荣懋现在在云南投资的蓝莓,便利用了全世界最先进的无土栽培技术,同时引进了世界上最先进的品种来种植。三年以后,中国种植蓝莓的水平可能就和最发达的国家同步了。下一步,鑫荣懋会逐步把全球最先进的品种、种植技术引到中国,使中国的消费者,也能够享用全世界最好的水果。

  

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